對于初創(chuàng)成長型的公司來說，尤其是軟件服務(wù)行業(yè)，研發(fā)的產(chǎn)品亟待推向目標(biāo)市場，就會大力擴招銷售人員，幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品。但不論銷售員怎么苦口婆心，每天給客戶打無數(shù)個電話，公司產(chǎn)品就是無人問津，業(yè)績慘淡。這時候，企業(yè)管理者一定很頭疼：到底怎么才能做好銷售管理？
銷售管理門類廣泛，這里軟維ERP就從銷售思維的角度為您剖析：
銷售管理者一定要做好銷售數(shù)據(jù)分析。銷售總監(jiān)一定得結(jié)合公司現(xiàn)階段的目標(biāo)市場，快速找到核心問題，是銷售團隊目標(biāo)問題？還是銷售進度問題？銷售領(lǐng)導(dǎo)一定得擁有清晰的思維認知，尤其是對數(shù)據(jù)，要十分敏感。要做好銷售管理，就要具備三個維度的能力：
一是框架式思維，就是能夠提前謀劃整個銷售進度，設(shè)置多個任務(wù)節(jié)點，再預(yù)估可能出席那的問題，制定應(yīng)急方案。
二是數(shù)據(jù)化思維。銷售的指標(biāo)就是直觀的數(shù)據(jù)，銷售管理者一定也要團隊具備這樣的數(shù)據(jù)化思維，基于已有的數(shù)據(jù)去分析問題，并能預(yù)測下一個人物節(jié)點的數(shù)據(jù)情況，以給自己一個參照。
三是結(jié)果導(dǎo)向性思維。根據(jù)實際銷售狀況來展開下一步的銷售計劃，并專注在目標(biāo)任務(wù)的解決上，以最終的數(shù)據(jù)為衡量目標(biāo)。
具體來說，一個銷售管理者可以分配團隊銷售人員的任務(wù)量，從初期獲客方式，到營銷方案，再到跟進進度，根據(jù)不同節(jié)點的客戶拜訪數(shù)、電話數(shù)、成單量這些過程作具體數(shù)據(jù)分析。
其實，依靠人工去做銷售管理數(shù)據(jù)分析，是十分費力的事情。利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)軟件做分析，可以清晰地掌控銷售任務(wù)全局。軟維乾坤鼎大數(shù)據(jù)平臺就是為電商企業(yè)提供銷售數(shù)據(jù)分析的決策支持，能實時查看企業(yè)的發(fā)貨、訂單、成交量等數(shù)據(jù)，為企業(yè)的銷售管理提供清晰的數(shù)據(jù)支持。此外，軟維ERP軟件，擁有訂單全鏈路管理，可根據(jù)訂單、打單、財務(wù)這些模塊的數(shù)據(jù)來判斷企業(yè)的經(jīng)營狀況，從而銷售團隊繼續(xù)展開工作。